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은행 `안정성` 보험 `장기투자` 증권 `고수익`

퇴직연금 시장은 현재 은행과 보험，증권사 간 치열한 주도권 쟁탈 3파전이 벌어지고 있다. 전국적인 판매 네트워크를 기반으로 한 은행，고수익 · 고금리를 앞세운 증권사, 기존 퇴직보험 상품 운용에서 쌓아놓은 업력을 내세우는 보험사가 저마다 장점을 내세우며 고객몰이에 나서고 있다. 현재까지 성적표를 놓고 본다면 지난 10월 말 현재 은행이 51.7%의 점유율로 우세를 보이고 있다.
전문가들은 취급 금융회사별 차이를 알고 상품별 특징을 파악하는 것이 중요하다고 권고한다. 사업자가 제공하는 운용상품 측면을 보면 원리금보장형 상품 비중은 은행(92%) 생명보험사(96.6%) 손해보험사(97.2%)가 높은 반면 증권사는 62.5%다. 증권사는 실적배당형 상품 비중이 22.7%로 은행이나 보험사보다 높다. <중략>
보험사는 대부분 보험으로 운용한다. 생보사는 금리확정형 보험에 64.7%를，금리연동형 보험에 27.3%를 운용해 전체 적립금의 92%를 보험상품으로 구성했다. 손보사도 금리확정형 보험에 72.6%를，금리연동형 보험에 21.5%를 투자해 보험상품 비중이 94.1%다. <중략>

보험사，퇴직보험 상품 운용 경험
보험사는 퇴직연금의 전신인 종업원 퇴직보험과 퇴직보험 시장에서 절대 강자로 군림해왔던 경험과 탄탄한 영업기반 및 시스템을 기반으로 은행을 맹추격하고 있다. 지속적으로 연금을 받을 수 있는 종신형 퇴직연금을 유일하게 판매할 수 있다는 강점 역시 장기 안정 수익 확보에 한걸음 앞서 있다는 평가다.
한 보험사 관계자는 "생보사의 경우 퇴직보험 시장에서 쌓은 노하우가 있고，장기 자금 운영력에서 은행이나 증권사보다 비교 우위에 있어 향후 연금으로 전환할 대기업들이 종신보험 등을 취급해 온 생보사 쪽을 선택할 가능성이 크다"고 말했다.
향후 퇴직연금 시장이 단기보다는 장기 운용 상품 위주로 운용될 가능성이 높다는 것도 보험사의 장점이다. 지난해 퇴직연금 적립금 가운데 1년 미만 단기상품 운용 비중을 보면 보험이 57.6%，은행이 84.3%로 나타났다. 고객들이 장기 운용 상품에 관심을 가질수록 종신보험 등 장기상품 운용 경험을 보유한 생보사에 대한 선택 비중이 자연스레 높아질 수밖에 없다는 게 보험사들의 평가다.
보험사들은 이미 종합적인 노후 소득을 보장하는 신 상품을 선보이고 있다. 류근식 보험연구원 선임연구위원은 "생보업계는 지난 30년 동안 퇴직보험 등을 운용하면서 나름의 경험과 노하우，운용능력을 쌓아왔다"며 "퇴직연금 시장이 단기 상품 위주의 과열 경쟁 단계를 넘어설 경우 노후 안정수익 확보에 초점을 맞춘 생보사 상품이 주목받게 될 것"이라고 진단했다.

<한국경제> 정재형 기자

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